作者：李凱旋（中測計(ji)量市場三部）      

  我叫李凱旋，“凱旋”這兩個字通俗易懂，但要尋獲卻并不容易，而我愿為它用盡我畢生精力，我也知道，這兩個字必定會伴我一生。我出生在河南(nan)的一(yi)個小縣城，因為(wei)在上學的時候，學(xue)習成績不太理想，便(bian)在上高二(er)的時(shi)候選擇(ze)輟學(xue)，深刻的記(ji)得(de)，當(dang)時(shi)輟(chuo)學比高考(kao)成(cheng)功的成(cheng)就感(gan)似乎還(huan)要來(lai)得(de)強(qiang)烈一些，畢竟能勇于輟(chuo)學成(cheng)功的人(ren)要比高考(kao)成(cheng)功的人(ren)少很(hen)多(duo)，我想(xiang)。再后(hou)來(lai)，我為當(dang)時(shi)那種放蕩不羈(ji)的想(xiang)法，受到了來(lai)自未知的社(she)會方方面(mian)面(mian)的“報復”。

  輟(chuo)學后，懷著(zhu)一竅(qiao)熱血和脫韁的野馬(ma)般的心情(qing)南(nan)下深圳。首選深圳，是因為我有個(ge)姐(jie)姐(jie)在深圳多年(nian)，想必會(hui)有一個照應，我(wo)內心深處(chu)回響這“照應”的聲音，是窮困潦倒(dao)之際也(ye)不(bu)至于露宿街頭。剛從(cong)學校(xiao)出(chu)來社會(hui)，面對各(ge)種(zhong)新鮮(xian)事物總是心奮不(bu)已(yi)，更重要的(de)(de)是，再不(bu)用(yong)(yong)受制于(yu)封閉式學校(xiao)嚴師的(de)(de)管束，也不(bu)用(yong)(yong)驅使這慵懶(lan)的(de)(de)身(shen)體起(qi)早晨讀(du)、摸黑做題。這種(zhong)種(zhong)被解開(kai)的(de)(de)束縛，如潰堤般的(de)(de)洪水肆意(yi)奔放(fang)，直至奔放(fang)過程中撞得我頭暈目眩，才讓(rang)我意(yi)識到，我必須認清現(xian)實(shi)和前進(jin)的(de)(de)方向。

 外面的世界(jie)與我想像的不(bu)太一樣，除了深圳的驚艷超乎我(wo)的想象之外(wai)，這座熱鬧的城(cheng)市，似乎并不(bu)熱情(qing)，對(dui)于(yu)一個剛走出(chu)學校的我，并沒有手下(xia)留情，沒有(you)學歷(li)、沒有(you)工作經(jing)驗的我，在這座(zuo)喧囂的城市(shi)只能找到出賣苦力，或者出賣廉價時(shi)間的工作。第一(yi)份工作是在一(yi)個地(di)下停車(che)場做收銀，工作挺簡單(dan)而(er)且看(kan)著也(ye)不累，但(dan)是那只(zhi)是表面。剛去到(dao)的兩天，因為什么都不(bu)懂(dong)，只能(neng)跟著(zhu)隊長旁邊學習，學習了一個星期之后(hou)，我便獨(du)立上崗了。在夏季(ji)炎熱(re)的深圳(zhen)，在沒有(you)空調悶熱(re)的地下室，我每天穿著(zhu)汗水浸透(tou)的衣(yi)服，就重復這(zhe)收錢、找零這(zhe)樣簡單又機(ji)械的工作(zuo)。每個月(yue)都有一半的(de)時間要上夜班，熬(ao)夜后的身體非(fei)常(chang)的(de)疲憊，偶(ou)爾會收錯(cuo)金額。收錯(cuo)的金額的時(shi)候，為了不(bu)受領導批評，只(zhi)能用自(zi)己的(de)錢去填上。在我(wo)的概念里(li)，去(qu)停車(che)場的人(ren)還都是有錢人(ren)，要是慢一點(dian)，就要挨(ai)罵，自己(ji)也不能還嘴，因為我(wo)知道(dao)，有錢人(ren)的(de)(de)時間都是很寶(bao)貴的(de)(de)，慢(man)了(le)該罵。我(wo)也(ye)(ye)知道(dao)，如果(guo)還嘴(zui)，就算這最底層的(de)(de)工(gong)作也(ye)(ye)會丟(diu)掉(diao)。

但最終，我還是(shi)把這工作(zuo)丟掉了。

有一(yi)天深夜，收銀系(xi)統(tong)出問題了(le)，我(wo)焦急的不知道(dao)如何處理，后面幾十(shi)輛車在(zai)排隊等著結(jie)賬，急促又刺耳的喇(la)叭聲此消彼長(chang)，聲聲揪心，聲聲招魂，這是我人生第一次這么討厭汽車的喇(la)叭聲。摸索(suo)了許久(jiu)問題仍(reng)然無解，只(zhi)能(neng)冒著深夜用膽(dan)怯的聲(sheng)音，給(gei)隊長(chang)打電話尋求(qiu)解(jie)決，打了好長時間都沒有(you)接(jie)聽，這時膽怯變(bian)成了火(huo)急，排隊的車主還在不停的叫罵(ma)。我最后(hou)只能去讓(rang)同事去隊長家叫他，等到隊長來了把事情處理(li)好(hao)之后，得到的是一(yi)頓史無(wu)前例、劈頭蓋臉的臭罵(ma)。我想，收銀系統突然崩潰，我新來的也沒處理過，憑什(shen)么指(zhi)責我？越(yue)想(xiang)越(yue)委屈，回到家中(zhong)已(yi)是凌晨，之前還饑(ji)腸(chang)轆(lu)轆(lu)的肚子現在(zai)索然無味，沒吃飯便(bian)躺(tang)在床上，飲咽今天(tian)所(suo)受(shou)的委屈，心想，這份(fen)工(gong)作(zuo)是我想要的工(gong)作嗎？這份工(gong)作以后能給我以后的(de)生活帶來(lai)改(gai)善嗎(ma)？這(zhe)份工作能帶給(gei)我(wo)帶來(lai)快(kuai)樂成長嗎(ma)？不！！我(wo)想，并不(bu)能！后來，我就毅然決然提了辭職，隊長(chang)也沒有勸留(liu)，我(wo)看到的(de)是他冷漠的(de)臉上泛(fan)著(zhu)鄙夷的(de)眼(yan)光。

這個時候，我開始想念學(xue)校的生活，至少(shao)那(nei)(nei)里(li)衣(yi)食無憂，至少(shao)那(nei)(nei)里(li)純真無邪，至少(shao)那(nei)(nei)里(li)有(you)固定的安(an)排，不用自己去思考下(xia)一步(bu)如何(he)走(zou)。是的，下(xia)一步(bu)我該如何(he)走(zou)？回學(xue)校的退路在我走(zou)出學(xue)校那(nei)(nei)一刻已經崩塌，沒有(you)選擇，只能開始再找(zhao)工作。這次我明確了工(gong)作(zuo)的(de)(de)目(mu)標和(he)目(mu)的(de)(de)，不想在沒(mei)有任何優勢的情況(kuang)下，去把自(zi)己(ji)的人生定型在底層“普工”上，而是找門檻不高，但是挑戰更大、希望更大的銷售類工作，我相信挑戰和機遇是并存的。這就是(shi)來到(dao)了“中測計量”的原因 。

 剛來的時候，就(jiu)著新(xin)鮮感，很積極拿起了話(hua)筒(tong)撥(bo)了第一個電話(hua)。但是一次次，在我(wo)剛介紹(shao)完自(zi)己(ji)和意圖時(shi)，就(jiu)被對(dui)方(fang)果斷的掛斷或拒絕。面對(dui)電話(hua)機，開始(shi)心灰(hui)意冷，開始(shi)緊(jin)張恐懼，開始(shi)不(bu)懂得如何與客戶交(jiao)流，甚至說話也總是卡殼(ke)不清。電(dian)話(hua)都打不了幾個，更(geng)不要說開單。這(zhe)時，我(wo)清楚，我(wo)計(ji)劃的(de)“銷售”工作之(zhi)路，受到了嚴重(zhong)的(de)阻力，自信心也受到了嚴重(zhong)的(de)摧殘。

但是(shi)，幸運的是(shi)，正當我(wo)心里在打退(tui)堂(tang)鼓時，“中測計量”卻在不斷吸引我。

我的(de)上司麗姐看(kan)出了(le)我的心(xin)思后，不停在(zai)給我打氣加油，教我(wo)說話(hua)的(de)技巧，加班幫我(wo)找客(ke)戶資料，親自打電(dian)話演示(shi)。麗姐(jie)對我(wo)的不放(fang)棄，這(zhe)成了我(wo)不忍就此罷手離去的主要原因。

公司時(shi)常(chang)組織(zhi)新(xin)進(jin)的(de)業務員進(jin)行心態(tai)、溝通、技(ji)巧上的(de)培訓，告訴(su)我們：做銷(xiao)售沒(mei)受到打擊就(jiu)無(wu)法(fa)涅槃重生，沒(mei)有感受到壓力(li)和挑戰就(jiu)不會有改變和成長。也(ye)告訴(su)我們：能(neng)(neng)留下來(lai)(lai)的(de)都是(shi)精英。我也(ye)知道還沒(mei)有告訴(su)我們的(de)后半句話：不能(neng)(neng)留下來(lai)(lai)的(de)都是(shi)逃兵敗將。我抱(bao)著“客戶虐我千百遍，我對客戶如初戀”心態，這成了我堅定留下、力排萬難、不做逃兵的動力。

看(kan)到(dao)與(yu)我同期進入公司做銷售的(de)(de)伙(huo)伴，有(you)些沒有(you)堅持下去而離(li)開了。而有(you)些則在群(qun)里不時(shi)彈出他們開大(da)單的(de)(de)喜訊，依(yi)然保持當初的(de)(de)那股激情和干(gan)勁，他們的(de)(de)“不忘初心，方得始(shi)終”的(de)信(xin)念(nian)，也成了我的(de)信(xin)念(nian)。

在這工作兩個月(yue)了。公司每天都有晨會，每天誦讀《大學》、《弟子(zi)規》、《羊皮(pi)卷》等經典，我想(xiang)，當今能把歷史(shi)經典踐(jian)行到企業文(wen)化中的(de)公(gong)司(si)，應該不(bu)多吧(ba)。誦讀之后，安排的游戲環節，讓(rang)大家所承受的壓力和面(mian)對的恐懼在游(you)戲中似(si)夢忽(hu)醒(xing)，消失在星(xing)際云間，每天(tian)都是一(yi)個(ge)全新的自己。這期間，自己跟伙(huo)伴們也(ye)熟(shu)絡了很(hen)多，大(da)家(jia)有說有笑，從開始的靦腆、不(bu)善交際的宅男，變成了一個陽光(guang)大(da)男孩，現在從(cong)我(wo)身(shen)上，可以看到我們這個(ge)年齡該有活力(li)與激情。我(wo)慢(man)慢(man)地喜歡上了(le)這里，喜歡上了(le)現在的自己，也喜歡上了(le)銷(xiao)售(shou)。

銷售(shou)這條路(lu)，我算是穩住步伐(fa)在前行(xing)。感觸很(hen)多(duo)，收獲很(hen)多(duo)。我(wo)看到了別人每(mei)天(tian)一百多(duo)個電話(hua)后(hou)，頭頂銷售冠軍的榮耀光環，看到了伙伴(ban)們積極走(zou)(zou)上舞(wu)臺后(hou)，享受燈光聚(ju)焦下的璀璨。再沒有走(zou)(zou)出(chu)校門時(shi)的無知無畏，明(ming)白要(yao)想(xiang)騰(teng)飛先得(de)腳(jiao)踏(ta)實地，要(yao)想(xiang)碩果累累先得(de)付出(chu)艱辛。如今的(de)我心煩意燥時，我會想到這句話，來安撫自(zi)己，懈(xie)怠(dai)灰心(xin)時，我會想到這句話(hua)，來激勵自己(ji)。有(you)人說，銷售不是你想做(zuo)就能做(zuo)好的。而(er)我(wo)想做(zuo)，并(bing)且還要做(zuo)好，不做(zuo)逃(tao)兵(bing)敗(bai)將(jiang)，而(er)是凱旋(xuan)而(er)歸，因(yin)為，我(wo)叫李凱旋(xuan)。