作(zuo)者：李凱旋（中(zhong)測計量(liang)市場(chang)三部）      ;

  我(wo)叫李(li)凱旋，“凱旋”這兩個字通俗易懂，但要尋獲卻并不容易，而我愿為它用盡我畢生精力，我也知道，這兩個字必定會伴我一生。我出生在河南的一個小縣城(cheng)，因為在上(shang)學的時候，學習(xi)成(cheng)績不太理想，便在上(shang)高(gao)二的(de)時(shi)候選擇輟學，深刻(ke)的(de)記(ji)得，當時(shi)輟(chuo)學比高(gao)考(kao)(kao)成(cheng)功的(de)成(cheng)就感似(si)乎還要來(lai)得強烈(lie)一些，畢竟能勇于(yu)輟(chuo)學成(cheng)功的(de)人(ren)要比高(gao)考(kao)(kao)成(cheng)功的(de)人(ren)少很多，我想。再后來(lai)，我為當時(shi)那種放蕩不羈的(de)想法，受到了(le)來(lai)自(zi)未知的(de)社會方方面面的(de)“報復”。

  輟學后，懷著一竅熱血(xue)和脫韁(jiang)的野馬般的心(xin)情南下(xia)深圳。首(shou)選深圳(zhen)，是(shi)因為(wei)我有(you)個姐(jie)姐(jie)在(zai)深(shen)圳多年，想必會有(you)一個(ge)照(zhao)應(ying)(ying)，我內心深(shen)處(chu)回響這(zhe)“照(zhao)應(ying)(ying)”的聲音，是窮困潦倒之際也不(bu)至于露(lu)宿街頭。剛從學校出(chu)來社會，面(mian)對各種(zhong)(zhong)新鮮事(shi)物(wu)總是心奮不已，更重要(yao)的是，再(zai)不用(yong)受制于封閉式學校嚴(yan)師的管束，也不用(yong)驅使這慵懶的身(shen)體起早晨讀、摸黑(hei)做題(ti)。這種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)被(bei)解開(kai)的束縛，如潰(kui)堤般的洪(hong)水肆意奔放(fang)，直至(zhi)奔放(fang)過程中(zhong)撞(zhuang)得我(wo)(wo)頭暈目眩，才讓我(wo)(wo)意識到，我(wo)(wo)必須認清現實(shi)和前(qian)進的方向(xiang)。

 外面的世(shi)界與我想像的不(bu)太一樣(yang)，除了深(shen)圳的驚艷超乎我的想象之外，這座熱鬧的(de)城市，似乎并不(bu)熱情，對于一個(ge)剛走出學校的我，并沒有手下留情(qing)，沒(mei)有學歷、沒(mei)有工作(zuo)經驗的我(wo)，在這(zhe)座喧(xuan)囂的(de)城市只能(neng)找到出賣苦力，或(huo)者(zhe)出賣廉(lian)價時間(jian)的工作(zuo)。第一份工作(zuo)是在一個地下(xia)停車(che)場做收銀，工(gong)作挺簡單而且看著也不累，但是那只是表面(mian)。剛去到的兩天，因為什么都(dou)不懂，只能跟著隊長旁(pang)邊學習(xi)，學習(xi)了一個星期(qi)之后，我便(bian)獨立上崗了(le)。在(zai)(zai)夏季炎(yan)熱的深圳，在(zai)(zai)沒有空調(diao)悶熱的地下室(shi)，我每天穿著汗水浸透的衣服，就重復這(zhe)收錢(qian)、找零這(zhe)樣簡單又機械的工作(zuo)。每個(ge)月(yue)都有(you)一半的時間要上夜(ye)班，熬夜后(hou)的身體非(fei)常的疲憊，偶爾會收錯金(jin)額。收錯的金(jin)額的時候(hou)，為了不(bu)受(shou)領導批評，只能用自己的錢去填上。在我的概念(nian)里，去停車場的人還(huan)都是有錢人，要是慢一點，就(jiu)要挨(ai)罵，自己(ji)也不能還(huan)嘴，因為我知(zhi)道(dao)，有錢人的時間(jian)都是(shi)很(hen)寶貴的，慢(man)了(le)該罵。我也(ye)知(zhi)道(dao)，如果還(huan)嘴(zui)，就(jiu)算這最底層的工(gong)作(zuo)也(ye)會(hui)丟掉。

但最終，我(wo)還是(shi)把這(zhe)工作丟(diu)掉(diao)了。

有(you)一天深夜，收銀(yin)系統出問題了，我焦急(ji)的不(bu)知道如何處(chu)理，后面幾十輛車在排隊等著結賬，急促(cu)又刺耳的(de)(de)喇(la)叭(ba)聲(sheng)(sheng)此消(xiao)彼長，聲(sheng)(sheng)聲(sheng)(sheng)揪(jiu)心，聲(sheng)(sheng)聲(sheng)(sheng)招魂，這是我人生(sheng)第一(yi)次這么討厭汽車的(de)(de)喇(la)叭(ba)聲(sheng)(sheng)。摸索了許久問題仍然(ran)無解，只能冒著深(shen)夜(ye)用(yong)膽怯的聲音，給隊長(chang)打電話尋求解決，打了(le)好長時間都沒(mei)有接(jie)聽，這時膽怯(qie)變(bian)成了火急(ji)，排(pai)隊的(de)車主還(huan)在不(bu)停(ting)的叫罵(ma)。我最后只能去讓(rang)同事去隊長(chang)家叫他，等到隊(dui)長來了把事(shi)情處理好之后，得(de)到的是一頓史無前例(li)、劈頭蓋臉的臭罵(ma)。我想，收(shou)銀系統突(tu)然崩潰，我新來的也沒(mei)處理過，憑什么指責我？越想越委屈，回到家中(zhong)已是凌晨，之前還饑(ji)腸轆轆的肚子現在索然無味(wei)，沒吃飯便躺在(zai)床上(shang)，飲咽今天所受的委屈，心想(xiang)，這份工作是我(wo)想(xiang)要的(de)工作嗎？這份工作以后能給我以后的生(sheng)活(huo)帶來改(gai)善嗎？這份工作(zuo)能帶(dai)給我帶(dai)來快樂成長嗎？不(bu)！！我想，并不能！后來(lai)，我就毅然決然提了辭職(zhi)，隊長也(ye)沒(mei)有勸留(liu)，我看到(dao)的(de)(de)是(shi)他冷漠的(de)(de)臉上泛著(zhu)鄙夷的(de)(de)眼光。

這(zhe)個時(shi)候，我開始想念學(xue)校的生活，至(zhi)少那里衣食無(wu)憂，至(zhi)少那里純真(zhen)無(wu)邪，至(zhi)少那里有固定的安排，不用自己去思考(kao)下一步如何走。是的，下一步我該如何走？回學(xue)校的退路在我走出學(xue)校那一刻已經崩塌(ta)，沒有選擇，只能(neng)開始再找工作。這次我明確了工作(zuo)的目標和目的，不想在沒有(you)任(ren)何優勢的情況(kuang)下(xia)，去把自己(ji)的人生(sheng)定型(xing)在底層(ceng)“普工”上，而是找門檻不高，但是挑戰更大、希望更大的銷售類工作，我相信挑戰和機遇是并存的。這就是來到了“中測計(ji)量”的原(yuan)因 。

 剛來的時候，就著新鮮感，很積極拿起了話(hua)筒撥了第(di)一個(ge)電話(hua)。但是一次次，在(zai)我剛介紹完自己和意圖時，就被(bei)對方果斷的掛斷或拒絕。面對電話(hua)機，開始心灰意冷，開始緊張恐懼，開始不懂得如何與(yu)客戶(hu)交流，甚至(zhi)說話也總是卡殼不(bu)清。電(dian)話都打不了(le)幾(ji)個(ge)，更不要說開單。這時，我清楚，我計(ji)劃的“銷(xiao)售(shou)”工作之(zhi)路(lu)，受到(dao)了(le)嚴重(zhong)的阻力，自(zi)信(xin)心也受到(dao)了(le)嚴重(zhong)的摧殘。

但是，幸運(yun)的是，正(zheng)當我心里在(zai)打(da)退堂鼓時(shi)，“中測計量”卻在不斷吸引我。

我的上司(si)麗(li)姐(jie)看出了我(wo)的心思后，不(bu)停在(zai)給我(wo)打氣加油，教我說話的技(ji)巧，加班幫我找客戶資(zi)料(liao)，親自打(da)電(dian)話演(yan)示。麗姐對我的不放(fang)棄，這(zhe)成了我不忍就此罷手離去的主要原因。

公(gong)司(si)時常組織新進的業務員進行心態、溝通、技巧上的培訓(xun)，告(gao)訴我們：做銷售沒受到(dao)打擊就無法涅槃(pan)重生(sheng)，沒有(you)感(gan)受到(dao)壓力和挑戰就不會有(you)改變和成長。也告(gao)訴我們：能(neng)留下(xia)來的都是精英。我也知(zhi)道(dao)還沒有(you)告(gao)訴我們的后半句(ju)話(hua)：不能(neng)留下(xia)來的都是逃兵敗將(jiang)。我抱(bao)著(zhu)“客戶虐我千百遍，我對客戶如初戀”心態，這成了我堅定留下、力排萬難、不做逃兵的動力。

看到與我(wo)同期進(jin)入公司(si)做銷售的(de)伙伴，有些沒有堅持下去而離開(kai)了。而有些則在群里(li)不時彈出他們(men)(men)開(kai)大單的(de)喜訊(xun)，依(yi)然保持當初的(de)那股激(ji)情和干(gan)勁(jing)，他們(men)(men)的(de)“不(bu)忘初(chu)心，方得始終”的信(xin)念(nian)，也成了(le)我(wo)的信(xin)念(nian)。

在這工作兩個(ge)月了。公司每天都有晨會，每天誦讀(du)《大學》、《弟子規》、《羊皮卷》等經(jing)典，我想，當今能把(ba)歷史經(jing)典踐(jian)行到企業文化(hua)中的公司，應該不多(duo)吧。誦讀之(zhi)后，安(an)排的游戲環節，讓(rang)大家所承受(shou)的壓力和面對(dui)的恐(kong)懼在游戲中似夢忽醒(xing)，消失(shi)在星際云間(jian)，每(mei)天(tian)都是一(yi)個全(quan)新(xin)的自己。這期間(jian)，自己(ji)跟伙(huo)伴們也(ye)熟(shu)絡了很(hen)多，大家(jia)有(you)(you)說有(you)(you)笑，從開始(shi)的靦腆、不善交際的宅男，變(bian)成(cheng)了一個陽光大男孩，現在從我身上，可以看到我們這個年(nian)齡該(gai)有活力(li)與激情。我慢慢地喜歡上了(le)(le)這里，喜歡上了(le)(le)現在的自己，也喜歡上了(le)(le)銷售。

銷售(shou)這條(tiao)路，我算(suan)是穩住步伐(fa)在(zai)前行。感觸很(hen)多，收獲很(hen)多。我看到了別人每(mei)天一百(bai)多個電話后，頭頂銷售冠軍的(de)榮耀光(guang)環，看到了伙伴們積極(ji)走上舞臺后，享(xiang)受燈光(guang)聚焦(jiao)下的(de)璀璨。再沒有走出校門時(shi)的(de)無知(zhi)無畏，明白要(yao)想騰飛先(xian)(xian)得腳踏實地，要(yao)想碩果累累先(xian)(xian)得付(fu)出艱辛(xin)。如今(jin)的我心煩意燥時，我會(hui)想(xiang)到這句話，來安撫自己(ji)，懈怠灰心時，我(wo)會想到這(zhe)句話，來激(ji)勵自己(ji)。有人說(shuo)，銷售不是你(ni)想做(zuo)(zuo)就(jiu)能做(zuo)(zuo)好的。而(er)我想做(zuo)(zuo)，并且還要做(zuo)(zuo)好，不做(zuo)(zuo)逃兵敗(bai)將(jiang)，而(er)是凱旋而(er)歸(gui)，因為，我叫(jiao)李凱旋。